営業の意思決定を、経験や勘からデータとAIへ。営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」を提供する株式会社マツリカにインタビュー

株式会社マツリカが提供する「Mazrica Target」は、約560万件の企業データベースとWeb上の公開情報、SFA/CRMに蓄積された営業データを活用する営業特化型AI企業データベースです。顧客選定から企業・業界・組織・人物の調査、商談準備、パワーチャート作成、個社に合わせた提案作成までを、一つのプラットフォーム上で支援します。初期費用0円、月額15万円から利用可能な料金設計で、企業データベースやAI活用サービスの中でも取り組みやすい水準に置かれています。

今回は、Mazrica Target が営業活動の属人化という課題にどう向き合い、データとAIで営業組織のあり方をどう変えようとしているのかについて、株式会社マツリカ CPO（Chief Product Officer）の松浦広和氏にお話を伺いました。

松浦 広和氏　プロフィール

株式会社マツリカ CPO

日本IBMにて、ERP活用やグローバル管理会計など複数のプロジェクトに参画。その後、事業会社で営業企画として全社営業戦略の立案・推進、事業モニタリングに従事し、2021年にマツリカへ入社。マツリカBIの立ち上げ、プリセールス組織の立ち上げ、レベニューオペレーションにおける営業企画やマーケティング領域にも携わり、現在はMazrica Targetの新規事業開発を担当。

Mazrica Target

事業概要とサービス開発の背景

貴社の事業概要と、今回ご紹介いただくサービスの位置づけを教えてください。

株式会社マツリカは、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、AIソリューションの開発・提供を通じて、働く人々が「自ら考え、意思決定すること」に集中できる環境づくりを支援しています。

営業活動においては、顧客情報や営業データが分散していることに加え、顧客選定や企業調査、商談準備、提案内容の作成などが個人の経験やスキルに依存しやすく、営業成果にばらつきが生じるという課題があります。マツリカでは、こうした課題に対し、営業活動に関わるデータを活用しながら、AIによって業務の効率化・高度化を支援しています。

今回ご紹介する「Mazrica Target」は、マツリカが提供する営業特化型AI企業データベースです。約560万件の企業データベースとWeb上の公開情報、SFA/CRMに蓄積された営業データなどを活用し、顧客選定から企業・業界・組織・人物の調査、商談準備、パワーチャート作成、個社に合わせた提案作成までを支援します。

このサービス・事業を立ち上げるに至った経緯を教えてください。

Mazrica Targetは、多くの企業が抱える「営業成果が個人の経験やスキルに依存している」という課題感から生まれました。マツリカが営業現場を支援する中で、業種や規模を問わず繰り返し伺ってきた声です。

営業活動では、「どの顧客にアプローチするのか」「顧客について何を理解しておくべきか」「自社のどの商品・サービスを、どのように提案するのか」といった判断が、個人の経験や勘に委ねられがちです。必要な情報も社内外に分散しているため、営業担当者は企業調査や情報収集に多くの時間を費やし、十分な商談準備ができないまま、過去の経験やいつもの提案資料に頼ってしまうことがあります。

一方で、マネージャーの皆さんも日々の業務に追われ、メンバー一人ひとりに十分な時間をかけて育成や商談支援を行うことは容易ではありません。その結果、経験の浅いメンバーは「何を調べればよいのか」「誰に何を話せばよいのか」が分からないまま手探りで営業活動を行い、個人の経験値によって成果に大きな差が生まれてしまいます。

マツリカ自身も、営業組織として成長する中で、こうした課題と無縁ではありませんでした。組織や事業が成長すると、顧客や営業メンバーが増え、これまで個人の経験やコミュニケーションで補えていた情報共有や育成が難しくなります。そこで、営業活動の中で蓄積されるデータや、企業・業界・組織・人物に関する情報を、より営業活動に活かせないかと考えました。

一方で、データを蓄積するだけでは営業成果にはなかなかつながりません。重要なのは、蓄積されたデータや社内外の情報を、実際の営業活動における「誰にアプローチするか」「何を話すか」「どのような提案をするか」という具体的な意思決定につなげることでした。

そこで、営業現場における一連の判断をAIで支援し、個人の経験や勘に依存していた営業活動を、データとAIによって再現性のあるものに変えていくことを目指してMazrica Targetを開発しました。

マツリカがこのサービスに取り組む理由は、単に営業業務を効率化したいからではありません。個人の創意工夫で生まれている営業ノウハウを、組織全体で活用できる形に変えていくことに意味があると考えています。

営業経験の浅いメンバーでも、顧客や業界を理解し、質の高い提案を行える。マネージャーは、より重要な意思決定や人材育成に時間を使える。そして、営業担当者自身も、情報収集や定型的な作業に追われるのではなく、顧客との対話や提案など、より創造性の高い仕事に集中できる。このような世界観を実現するために、データ×AIを現場でフルに活用できるプロダクトが必要だと考えました。

ターゲットとサービスの特徴

どのような企業がターゲットですか？

業種については、特定の業界に限定されるものではありません。法人向けに営業活動を行っている企業であれば幅広く活用できますが、特に以下のような課題を抱える企業に適しています。

1つ目は、営業部長やマネージャーが、組織全体の育成スピードや提案力を高めたいと考えている企業です。営業組織が拡大すると、マネージャーがすべてのメンバーの商談に付き添い、個別に営業ノウハウを伝えることは難しくなります。その結果、成果を出している営業担当者の経験や提案の考え方が、組織全体に十分に共有されず、メンバーごとの営業力に差が生まれるという声も多く聞きます。Mazrica Target は、企業・組織・人物などの情報収集や企業分析、提案作成をAIで支援することで、経験の浅い営業担当者でも、一定の水準で顧客理解や提案準備を進められる状態を目指します。そのため、組織全体の育成スピードを高めたい、営業メンバーの提案力を底上げしたいという営業部長・マネージャーがいる企業に特にフィットします。

2つ目は、既存顧客への提案力や顧客深耕を強化したい企業です。既存顧客を担当する営業担当者にとっては、日々の顧客対応に加え、顧客企業の最新動向や組織変更、新たな事業展開などを把握し、次の提案につなげることが重要です。しかし、顧客情報を調査し、企業の変化を把握し、提案内容を考えるには多くの時間がかかります。Mazrica Targetでは、企業情報や組織・人物情報、社内に蓄積された営業データなどを活用しながら、顧客企業をより深く理解し、個社に合わせた提案を効率的に作成することを支援します。そのため、既存顧客へのアップセル・クロスセルや、顧客深耕を強化したい企業にも適しています。

3つ目は、新規営業におけるリスト作成や企業理解を効率化したい企業です。新規営業では、「どの企業にアプローチするか」を決めるためのリスト作成や企業調査に、多くの時間がかかります。Mazrica Targetでは、560万件の企業データベースを活用し、企業情報やWeb上の情報などをもとに、AIによるターゲット企業の抽出を支援します。さらに、企業だけでなく、組織やキーパーソンの情報も把握できるため、「企業リストを作る」だけでなく、どの企業の、誰に、どのような提案をするのかというところまで、営業活動を進めやすくなります。そのため、新規開拓を強化したい営業企画部門や新規営業担当者、営業活動の効率化を進めたい企業にフィットします。

サービスの特徴・強みを教えてください。

Mazrica Targetの特徴・強みは、大きく3つあります。

1つ目は、営業活動に必要なデータの探索・統合から、ターゲット企業の選定、企業・組織・人物の理解、提案作成までを、一つのプラットフォーム上でシームレスに行える点です。営業活動では、企業情報を調べるための企業データベース、営業活動を管理するSFA/CRM、生成AIなど、複数のツールを使い分けるケースが一般的です。しかし、ツールが増えるほど、情報を探す、ツール間でデータを移す、AIに入力する、といった作業が発生し、営業担当者の負担も増えていきます。Mazrica Targetでは、企業データやWeb上の情報、SFA/CRMに蓄積された営業データなどを営業活動の中で活用し、ターゲット企業の選定から企業調査、提案作成までを一気通貫でつなげています。複数の機能を一つに集約しているのみではなく、「どの企業にアプローチするか」から「その企業に何を提案するか」まで営業活動の流れそのものをデータとAIでつなげていることが特徴です。

2つ目は、新規顧客へのアプローチだけでなく、既存顧客の深耕やアップセル・クロスセルといった提案活動まで支援できる点です。企業データベースは、新規顧客のリスト作成やアプローチ先の選定に強みを持つものもあります。一方で、実際の営業活動では、新規開拓だけでなく、既存顧客の企業動向や組織変化を把握し、新たな提案機会を見つけることも重要です。Mazrica Targetでは、企業データやWeb上の情報に加え、SFA/CRMなどに蓄積された顧客情報や営業活動のデータも活用することで、新規顧客と既存顧客の双方に対する営業活動を支援します。

3つ目は、汎用的な生成AIをそのまま提供するのではなく、営業活動で実際に成果を出すための「型」に、データとAIを組み合わせている点です。生成AIは、さまざまな業務に活用できる一方で、利用者自身が「何を聞けばよいのか」「どの情報を集めるべきか」「どのような観点で提案を考えるべきか」を設計しなければなりません。そのため、AIを導入しただけでは、営業成果につながるとは限りません。Mazrica Targetでは、マツリカがこれまで培ってきた営業・マーケティング領域の知見に加え、100社以上の顧客へのヒアリングを通じて、営業現場で実際にどのような情報が必要とされ、どのようなプロセスで営業活動が行われているのかを把握してきました。そうした知見をもとに、営業活動における「誰にアプローチするか」「企業をどう理解するか」「誰に話をするか」「何を提案するか」といった一連のプロセスを、AIで支援できる形にしています。

また、Mazrica Targetは、従来型の企業データベースに後からAI機能を追加したサービスではありません。AIの活用が前提となる時代に開発されたプロダクトだからこそ、企業データや営業データとAIをシームレスにつなぎ、データを単に検索するだけでなく、営業活動における具体的な意思決定や提案につなげることを目指しています。

料金体系

料金体系について、公開できる範囲で教えてください。

Mazrica Targetは、初期費用0円、月額15万円からご利用いただけます（2026年10月時点）。小さく始めて、使い方や活用範囲を広げていくようなスモールスタートも前提とした料金設計にしています。

価格帯としても、企業データベースやAI活用サービスの中では、比較的取り組みやすい水準になっていると考えています。

今後の展望とメッセージ

今後の展望と、サービスを通じて実現したい未来について教えてください。

Mazrica Targetは現在、マツリカの営業担当者も自ら活用することで、企業情報の収集やターゲット選定、提案作成などを効率化・高度化できる「使いやすいツール」として磨き込んでいます。

最終的には、営業担当者がツールを使うこと自体を意識せず、日々の業務の中で自然にデータやAIの支援を受けられる状態を実現したいと考えています。例えば、日常的に利用しているツールでは、自分から検索したり、特別な操作をしたりしなくても、必要な情報が自然に届くことがあります。

例えば、「この企業に新たな動きがあった」「この顧客に新たな提案機会が生まれている」「この商談では、こうした情報を踏まえて提案するとよい」といった情報が、営業担当者が意識的に探しに行かなくても、適切なタイミングで提供される状態です。これにより、営業担当者はツールを操作することや情報を探すことに時間を使うのではなく、顧客との対話や提案など、本来人が向き合うべき仕事に集中できるようになります。

その先にあるのは、営業担当者が「情報を探す」「データを整理する」「提案を一から考える」といった作業に追われるのではなく、データとAIを自然に活用しながら、顧客との対話や創造的な提案により多くの時間を使える世界です。

マツリカが掲げる「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンの実現に向けて、Mazrica Targetを、営業活動そのものに自然に溶け込み、営業組織のあり方を変えていく存在へと進化させていきたいと考えています。

AI導入を検討中の企業担当者の方に向けて、メッセージをお願いします。

AIの導入を検討する際に大切なのは、「何のためにAIを導入するのか」「導入によって、どのような状態を実現したいのか」という目的とゴールだと考えております。

一方で、気づくとAIの導入・浸透自体が目的になってしまうケースも少なくありません。しかし、AIはあくまで現状を変えるための一つの手段です。目的を実現するために、本当にAIが最適な手段なのか、もしかすると別の方法の方が適しているのかを考えることが重要です。

例えば、「AIを導入すること」ではなく、「営業担当者が顧客との対話により多くの時間を使えるようにする」「営業活動の属人化を解消し、組織全体の提案力を高める」といった、実現したい状態を先に考えるべきだと思います。

そのうえで、自社が抱えている課題や業務に合ったAIツールを選び、実際に現場で使われ、組織に定着するところまで設計することが大切です。

どれだけ高性能なAIであっても、現場の業務に合わず、使われなければ成果にはつながりません。だからこそ、AIの機能そのものだけを見るのではなく、「自社のどの課題を解決するために使うのか」「現場の業務にどのように組み込むのか」という視点でツールを選ぶことが課題です。

マツリカとしても、AIを導入すること自体を目的にするのではなく、お客様が実現したい営業組織や業務のあり方に向けて、最適なAI活用の形を一緒に考え、伴走していきたいと考えています。

開発の原体験

Mazrica Targetの開発には、私自身が営業企画として営業担当者に伴走して感じてきた原体験があります。

必要なデータがすぐに見つからなかったり、社内で情報を共有・報告しようとしても、自分自身だけでなく周囲の営業担当者も必要なデータを持っておらず、情報収集や確認に多くの時間がかかってしまうことがありました。

その結果、本来であればお客様に向き合い、提案を進めたいにもかかわらず、社内での情報収集や整理に時間を費やさなければならない。そうした状況を、何とか変えたいという思いがありました。

当時は、必要な情報が社内外のさまざまな場所に分散しており、それらを一つに集約し、営業活動に活用できる環境も十分に整っていませんでした。データが整っていない状態では、AIを活用しようとしても、そもそもAIに渡すべき情報がなく、営業活動の改善につなげることは難しくなります。

そうした課題意識から、企業データを起点に、営業活動に必要な情報を集約し、AIによって営業の意思決定や提案活動につなげるという、現在のMazrica Targetの構想に至りました。

実際に、100社以上のお客様にヒアリングを行う中でも、同じような課題を感じている企業が多くあることが分かりました。企業や営業担当者によって課題の表れ方は異なっていても、「必要な情報が必要なタイミングで見つからない」「情報を整理し、提案につなげるまでに時間がかかる」「営業の経験やノウハウが個人に閉じている」という課題は、多くの営業組織に共通しています。

Mazrica Targetを通じて、そうした営業現場の負担を減らし、営業担当者が本来向き合うべきお客様との対話や提案に、より多くの時間を使えるようにしたいと考えています。

株式会社マツリカの企業概要

編集後記

松浦氏のお話で一貫していたのは、AIそのものよりも先に「データが整っていなければAIに渡す情報がない」という現場の順序でした。企業データベース、SFA/CRM、生成AIをそれぞれ使い分けると、情報を探して移して入力する作業が積み重なります。Mazrica Targetは、約560万件の企業データと営業データを一つのプラットフォーム上でつなぎ、「誰にアプローチするか」から「何を提案するか」までの流れそのものをデータとAIで支える設計になっています。

営業の成果が個人の経験や勘に左右されやすいという課題は、多くの組織に共通するものです。AIの機能だけを見るのではなく、自社のどの課題を解決するために使い、現場の業務にどう組み込むかという視点でツールを選んでほしい、という松浦氏のメッセージは、AI導入を検討する担当者にとって実践的な指針になります。営業組織の属人化や提案力の底上げに課題を感じている方は、Mazrica Targetの活用を検討してみてはいかがでしょうか。